Você tem um negócio pequeno e acha que não precisa de planejamento estratégico? É aí que você se engana!
Ao colocar o negócio no papel, você inicia o planejamento estratégico, passando a conhecer as viabilidades, recursos e disponibilidade para desenvolvê-lo no momento certo.
Já vi pessoas que desistiram de desenvolver o negócio após colocar tudo no papel, porque viram que no momento não tinham o tempo disponível para fazê-los decolar.
Tudo o que você precisa fazer para começar um negócio valioso ou avaliar seu negócio agora é planejá-lo estrategicamente.
Você pode fazer teu planejamento mesmo depois que a empresa já esteja andando e se desenvolvendo bem, mas é importante para o crescimento do negócio que você tenha um planejamento estratégico bem feito.
Você precisa saber que atividades ou serviços está oferecendo.
Você precisa oferecer esses serviços a um público específico, que é o segmento para quem irá trabalhar.
E para esse público desejar receber os seus serviços/produtos, você precisa fazer uma proposta que atenda as necessidades deles, ou seja, que resolva um problema, realize um sonho ou acrescente muito valor às suas vidas.
Esse é o teu diferencial e se você souber bem disso, saberá como entusiasmar teu cliente na hora da venda.
- Onde eu vendo?
- Como eu vendo?
- Onde acho meu cliente?
- Como me comunico, me relaciono com meu cliente?
- Se vendo um produto, como eu entrego?
- Qual o custo disso?
- Já vi todas as possibilidades de entrega?
- Que recursos preciso?
- Posso trabalhar home office ou preciso de um escritório, uma loja, um parceiro para deixar meus produtos, feiras, etc.?
- Preciso de pessoas?
- Quais equipamentos preciso?
- Como eu ganho dinheiro?
- Como eu cobro?
Tudo isso precisa estar no papel e bem visível.
Vamos saber todas essas informações no Modelo Canvas de Negócio:
- Proposta de valor;
- Segmento de clientes;
- Canais;
- Relacionamento com clientes;
- Fontes de receita;
- Recursos-chave;
- Atividades-chave;
- Parcerias;
- Custos.
O Modelo CANVAS foi elaborado de forma a respeitar uma divisão natural do cérebro humano.
Desta forma, os postos-chaves do mapa são distribuídos de forma a manter atividades de cunho emocional do lado direito do mapa, enquanto postos-chaves que exigem decisões racionais estão do lado esquerdo.
Coloque o teu negócio no papel e veja o teu negócio decolar.
Veja agora um modelo de Canvas.
Inspire-se e faça o teu melhor.
