Que tal aumentar seu carisma e vender um pouco mais dia após dia?
Técnica do aperto de mão duplo é a técnica tem tudo a ver com a cultura da nossa gente latina e que potencializa os efeitos do aperto de mão tradicional.
Há uma técnica bacana de vendas, aperfeiçoada por um dos melhores consultores de vendas dos EUA renomado consultor americano James W. Dickens, descobri uma técnica complementar.
Aperto de Mão Duplo
Segundo Dickens, o “aperto de mão duplo”, tem um poder de fazer com que o cliente se sinta ainda mais bem-vindo, reconhecido e valorizado.
Bem mais do que se sentiria em um aperto de mão comum.
Aperto de Mão Duplo Na Prática
Um segundo depois de ter apertado a mão do cliente, o vendedor olha para as mãos em movimento, se cumprimentando.
Aja como se estivesse reconhecendo o ato.
Fração de segundos depois ainda de mãos apertadas, o vendedor volta a olhar nos olhos do cliente.
Atenção olhe no olho direito dele (sim, olho direito. Mas isso é assunto para outro artigo).
Uma outra fração de segundo depois, o vendedor solta o aperto firme e amistoso da mão do cliente e prossegue normalmente a conversa.
Resumindo: olhe nos olhos enquanto cumprimenta o cliente. aperte a mão dele. Olhe para baixo na direção das mãos como se reconhecendo o ato.
Depois volte a olhar no olho dele (o olho direito) e solte a mão terminando o cumprimento.
O poder dessa última olhada para o cumprimento é impressionante.
O cliente irá perceber inconscientemente o esforço “extra” do vendedor, não se assustará com essa “olhada” e ainda ficará impressionado com o gesto sutil, porém deliberado do vendedor.
Ainda do ponto de vista do cliente, é uma forma gentil de reafirmar que o cumprimento foi sólido e atencioso.
Uma Técnica Realmente Especial Porque É Emocional
Esse gesto especial durante o aperto de mão é tão especial quanto um toque no ombro, durante a realização de uma prova difícil na escola, por exemplo.
Também da mesma forma, um toque no ombro transmite força a um companheiro de clube ou do quartel durante exercícios físicos pesados.
Trata-se de um exercício simples, que dura alguns segundos, mas o seu efeito é fantástico e incrível.
O cliente sente empatia imediata e se apega ao vendedor muito mais rapidamente do que se tivesse havido um aperto simples de mão.
Dickens relembra que esse tipo de aperto de mão, serve também quando o cliente já decidiu comprar quer esta decisão tenha sido dita ou esteja nas entrelinhas.
Técnicas de Vendas como o aperto de mão Duplo para você vender muito mais do que imagina.
Pratique Bastante
Ah! Quer saber se funciona? Então confie no mestre Dickens e passe a testar e praticar a técnica até a exaustão. Você irá se surpreender com os resultados.
Agora é a sua vez de dividir algo com a gente. Você domina alguma técnica especial que te ajuda nas vendas? Conte para a gente nos comentários abaixo.
