Afinal qual a maneira correta de vender meu produto e ter lucro na venda?
Quando decidimos iniciar um empreendimento, a principal dificuldade que encontramos é em como calcular o preço de venda do produto, e muitas vezes por falta de conhecimento calculamos errado, não tendo lucro líquido na venda.
Muitos de nós baseiam pelo achismo, achando que a peça vale o valor, ou também somamos 100% no preço de custo.
Contudo isso é um erro gigantesco, pois não é consideramos as despesas operacionais na formação do preço, fazendo com que parte do lucro vá para pagar o funcionamento da empresa, e dependendo da quantidade de suas despesas, a gente pode até estar tendo prejuízo.
E existem várias fórmulas mirabolantes, e complicadas de montar o preço, quando buscamos na internet. Desde dividir a despesas por dia e somar no preço, uma maneira completamente erronia, e fórmulas matemáticas complexas como o markup.
Mas, nós empreendedores não temos a obrigação de saber fazer formular difíceis e complexas para fazermos o simples fato de colocar preço no nosso produto, por isso existe uma maneira muito mais simples e fácil da qual irei ensinar a seguir.
Para podermos calcular o preço da mercadoria, precisaremos saber o preço de custo, a margem de despesas, o imposto e o lucro.
O preço do produto é algo bem simples, é basicamente o preço que pagamos para o fornecedor.
A margem de despesas, é a porcentagem de despesas que temos em comparação ao nosso faturamento, para saber qual essa porcentagem basta dividir todas suas despesas fixas pela média de faturamento.
O imposto depende do seu regime. E o lucro é o valor que você quer que fique para sua empresa.
Depois de coletar todos esses dados é só somar como no exemplo.
Exemplo:
Comprei um calçado para revender em minha loja, pagando para o fornecedor R$ 20,00, meu total de despesas fixas é de R$ 10.000,00 e minha média de vendas é de R$ 30.000,00, pago para o governo de imposto 8% sobre o faturamento. E quero ter um lucro de 50%.
Então qual deve ser meu preço de venda?
Custo = $20,00
Margem de despesas = 10.000/30.000 = 33%
Imposto = 8%
Lucro = 50%
Agora basta somar todos eles.
$20,00
+
33%
_________
$26,60
+
8%
_________
$28,72
Então isso significa que seu custo final é de $28,72, se eu vender o meu calçado por esse valor pagarei as despesas operacionais, o fornecedor, e não terei lucro algum.
Agora sim podemos somar a porcentagem do lucro em cima do meu custo final
$28,72
+
50%
________
$43,09
Respondendo o exemplo acima o preço de venda do meu calçado para obter um lucro líquido de 50% deve ser de $43,09.
Dessa maneira é fácil de calcular, você pode trabalhar também com valor agregado, e sempre terá o lucro real na venda do seu produto.
